「白いモスバーガー」が話題史上最大割引のセットで若年層獲得へ - 日経クロストレンド

モスフードサービスが展開するモスバーガーは、50年の歴史で初となる、看板も店内もスタッフの制服も“真っ白”な「白モス恵比寿東店」を2022年7月12～31日までの期間限定でオープンした。合わせて、7月13日からは「白いモスバーガー」と、モスバーガー史上最高の割引率となる「夏トクセット」を全国で期間限定販売。若い層の新規顧客の獲得につなげたい考えだ。

2022年7月12日に登場した「白モス恵比寿東店」（東京都渋谷区恵比寿1丁目10-7）。モスカラーの緑色の看板が白に変わり、雪を思わせる白い装飾があしらわれている。右にあるのはフォトスポット（画像提供／モスバーガー）

モス史上最大割引で310万食目標

　モスバーガーが2022年7月31日まで約2週間の期間限定でオープンした「白モス恵比寿東店」は、店舗入り口から真っ白。通常は、緑色の“モスカラー”の看板も白になり、雪を思わせるような白い装飾をあしらった。

　店舗の入り口には、CMに起用されたSnow Manのラウールと渡辺翔太のポスターを掲示していたり、フォトスポットがあったりといった白モスならではのディスプレーもあり、早くもTwitterなどSNSで話題になっている。

　これと並行して、モスバーガーではまた7月13日から9月中旬まで、全国のモスバーガー店舗（一部店舗を除く）で「白いモスバーガー」と「夏トクセット」を販売する。

　「夏トクセット」は、「白いモスバーガー」（470円、店内飲食と持ち帰り価格は税込み同一、以下同）と、同日発売の「枝豆コーンフライ」（270円）、セットドリンクの3点セットで、最大260円の割引となる（セットドリンクで提供可能なアイスコーヒー、アイスティー、100％オレンジジュース〈各Mサイズで310円〉を選択した場合）。これまでのモスバーガーのセット割引は最大で140円引きなので、この「夏トクセット」の最大割引額は実に2倍近くになる。

　モスフードサービスの安藤芳徳マーケティング本部長は、「『モスはセットが高い』という声がある。価格でも納得していただきたいと考え、この価格とネーミングにした。通常のキャンペーンでは、200万食が成功ラインだが、今回の夏トクセットは久々の自信作なので、310万食を目標にしている」と意気込みを見せた。

「商品だけでなく店舗からも“革新”を感じてもらいたい」と、店内や制服も白色にチェンジ

店内メニュー掲示の上にも新商品「白いモスバーガー」の白いチーズソースが溶け出したようなデザインを施している（画像提供／モスバーガー）

「夏トクセット」（790円）は、「白いモスバーガー」（470円）、「枝豆コーンフライ」（270円）、セットドリンクの3点セットで、最大260円の割引となる

「白モス」バーガーは映え狙いでない

　定番の「モスバーガー」といえば、特製ミートソースと輪切りのトマトでおなじみだが、「白いモスバーガー」は、とろりととろける白いソースが大量にかかっているのが最大の特徴。この白いソースには、ミートソースとトマトに合う4種類のチーズ（クリーム、ゴーダ、エメンタール、パルミジャーノ・レッジャーノ）を使用し、隠し味にヨーグルトを加えている。ソースとのバランスで、ミートソースとトマトは少なめにし、マヨネーズは入れていない。あくまでも「チーズソースを感じる設計」を追求したという。

「白いモスバーガー」の白いソースは、4種類のチーズを使用していると聞いて濃厚な味をイメージしていたが、ヨーグルトの隠し味がきいて意外にさっぱりしていて軽く、夏向けの味わい

　テレビCMではSnow Manのラウールと渡辺翔太が「チーズソースの量がバグってる！」と驚き、インスタ映えを狙ってスマートフォンで撮影するという設定になっている。ということはこの商品もインスタ映えが狙いかと思いきや、そうではないという。

　「当社のメニューはすべて、医食同源を基本にしている。白いモスバーガーは夏に（栄養豊富な）チーズで夏バテ防止をしてもらいたいという発想から生まれた。インスタ映えは、完成した商品を見てからの戦略」（安藤氏）

違う飲み物に同じトッピングで味変

　同じく期間限定ドリンクとして、「まぜるシェイク南国パイン」「まるごと！レモンのジンジャーエールwith南国パインソース＜タイ産パイン果肉1.0％使用＞」「南国パインジンジャーエール＜タイ産パイン果肉1.0％使用＞」を新発売する。

　ユニークなのは、ベースとなるドリンクが違っていても、アクセントとして3品とも同じパインソースを使用していること。パインソースはタイ産パインの果肉を2.2％配合し、ベトナム産と宮崎県産のマンゴーをブレンド。同じソースがドリンクによって違う味わいに感じる面白さで、リピートを狙っている。

左から「まるごと！レモンのジンジャーエールwith南国パインソース＜タイ産パイン果肉1.0％使用＞」Lサイズ530円、「まぜるシェイク南国パイン」Sサイズ320円・Mサイズ400円、「南国パインジンジャーエール＜タイ産パイン果肉1.0％使用＞」Sサイズ240円、Mサイズ310円、Lサイズ 380円

「枝豆コーンフライ」でポテト代替？

　もう一つの注目の新商品は「枝豆コーンフライ」。枝豆とコーンといえば連想するのが、21年1月8日からマクドナルドで販売されているサイドメニュー「えだまめコーン」だ。

　マクドナルドの「えだまめコーン」が粒のままのサラダタイプなのに対し、モスバーガーの「枝豆コーンフライ」は枝豆をマッシュし揚げている、いわばハッシュドポテトタイプ。手間はかかるがあえてマッシュにし、ワンハンドで食べられるように揚げているのだという。

　商品開発を担当しているモスフードサービス　マーケティング本部の濱崎真一郎商品開発部長は、「フレンチフライに代わる主力となり得るサイドメニューとして、スナック感覚で手軽にお召し上がりいただける商品を開発した。フレンチフライと同じようにシンプルな塩味で仕上げ、上新粉を使ってもっちりした食感に仕上げている。枝豆とコーンなので、ギルトフリー（罪悪感を抱かない）感覚で召し上がっていただけるのでは」と期待を寄せる。

油で揚げているためフレンチフライの食感により近く、野菜の甘みも感じられ、幅広い年代に受けそうな味だった

　白いモスバーガーよりは長いものの、こちらも11月中旬までの期間限定販売。安藤氏は今後もこのような、フレンチフライに代わり得るサイドメニューを開発し販売していくという。その背景には、最近の物流の乱れなどによるジャガイモ不足がある。

　「ジャガイモが野菜の優等生だった時代はもう戻ってこない。フレンチフライに代わるサイドメニューを開発し、次々に打ち出していく」（安藤氏）

「枝豆とコーンなので、ギルトフリー感覚で召し上がっていただけるのでは」と語る、商品開発担当のモスフードサービス　マーケティング本部の濱崎真一郎商品開発部長

定番のモスバーガーを食べない若い層

　今回の夏トクセットは価格の安さが売りでもあるが、疑問なのはこの物価高騰の状況で、どうやって値下げを実現できたかだ。安藤氏によると、夏トクセットは自信作なので、「来店される方の2人に1人は、夏トクセットをオーダーするのではと予測している」。単一メニューが多く売れることでフードロスをなくせることや、大量仕入れによるスケールメリット、同じ商品を大量に作ることによるオペレーションメリットなどで可能にしたという。

「来店される方の2人に1人は、夏トクセットをオーダーすると予測している」と語るモスフードサービスの安藤芳徳マーケティング本部長

　モスバーガーは2カ月に1度、期間限定商品でキャンペーンを行っているが、これは若い層の新規顧客獲得を狙うものでもある。モスバーガーのユーザー数は約300万人だが、創業から50年たち、長い間通い続ける常連は50代に。次いで多いのが子供のいる30代女性。若い層は定番のモスバーガーを食べたことがないという人も多いという。

　それでもキャンペーンが功を奏してか、若年層は約17％と3年前の調査より3％増えており、「他のチェーン店と比べて悪くない数字」（安藤氏）と分析した。若い層のユニークユーザー獲得が生き残りのカギとなることは間違いない。白いモスバーガーにも、期待がかかっている。

（撮影／桑原恵美子）

Adblock test (Why?)